99%的生意人最主要的追求就是賺錢。
但我想並不是每個人都非常順遂，有時候也是會虧錢，虧到都快不認識自己的狀態。但這通常就是賺錢的相反，簡單說，也就是沒有達到「目標」。
所以虧錢也算是相當明確的指標，當入不敷出的時候，我們很明確的知道，那就是虧錢了。
但還有一個最恐怖的狀態叫作「打平」。

什麼是「打平」？
每個月賺得跟成本差不多，賺到一點點，偶而也會虧一點點，持續在這樣的狀態下不斷滾動。
但為什麼說這樣是最恐怖的呢？
如果賺錢，我們可以很容易判斷，這個商業模式沒問題。虧錢也很容易判斷，要就是繼續虧下去當作在做功德，或是直接結束這一回合。

打平怎麼恐怖法？賺到不知道是否賺了，虧的也只虧了一滴滴。那到底我們是要繼續這樣打平下去？還是來做一波活動來炒熱氣氛？但做了一個月的活動之後，看起來營業額增加、利潤降低，讓成本也相對增加了，而在活動之後的業績又回到了本來的打平狀態，甚至可能還虧了一點點。想繼續撐下去，但又看不到撐下去的意義在哪。
在這樣的狀態之下，我們到底該怎麼做呢？

給打平的你幾點建議：

1. 盤點目前的資金狀態：
現金流、應付未付、貸款、存貨、每月帳單、人事、物料、租金水電，等等的成本。有沒有應該可以節省的？或是有沒有在什麼部分產生浪費？注意，很多老闆都沒有把「自己的」薪資成本、移動成本、聯絡成本算進去，通常只要提醒他們這其實都是錢，基本上，都是虧很多錢。如果你還有一點小賺，把時間拉長，思考看看這一點點的小賺，真的是你要的結果嗎？曾經有老闆把所有剛剛講的成本算完之後跟我說，他還是有賺的，賺多少？每個月一萬。是在哈囉？

2. 跳出來看目前及未來的市場：
會打平的狀態不外乎就是外部需求不夠高，而你提供的服務不太符合市場需求，這狀態就是市場對於你的產品呈現一種：食之無味、棄之可惜的狀態。
想看看在你家轉角的那間飲料店，開了好一陣子，偶而有人偶而沒人，過幾間又有幾間飲料店，這幾間不斷地在瓜分市場的份額，然後讓這個區域的供給變化的過程，而那間飲料店也成為需求的分母之一。這樣的產業是否有未來？跳出來看看這個市場，是否已經被玩殘？而未來是否會改變？人會變多？還是在期待其他的分母先撐不下去？
當你跳脫出來看這個大格局的時候，或許你會有不同的想法。

3. 判讀自己的行銷策略：
你的行銷策略是打折？消減自己的利潤以達到吸引客人的方式？如果是這樣的話，基本上客人不會有忠誠度，並且對於你的存在會更加的無感。當你不打折的時候，他就直接遠離你，不再回頭，因為還有其他的打折店家可以做選擇。你的東西比別人特別？別忘了，相同在這個市場競爭的人，如果無法與你並駕齊驅，早就被市場淘汰，也輪不到當你的分母，相同的道理，你也是。

4. 判斷自己是否正在一艘正在沉的船上：
經濟學裡面有一個叫做沈沒成本，當這艘船已經在沈沒的時候，你就不要又一直投入這艘船之中，因為那是肯定會沈沒的船，但很多人是不願意相信、也不願意看到這個事實的。跳出來看看這個產業或是這間店，已經到了產業的末日，或是競爭對手已經多到不行、產品的差異化微乎其微、幾乎只有專家看得出差異，或是市場已經飽和到不行、需求已經轉移，如果這幾點只要有一個是對的，那請你儘早抽手，不要再逗留，就讓船好好的沈下去，別再帶走你一分一毫的資金吧。