想必大家都思考過大前天的問題，如果還沒看的請回到之前的貼文，先了解一下這個題目是什麼。
而我給的每個選項基本上都沒什麼問題，端看你想要得到什麼樣的結果，如果你提案之後對方躲了，大概可以知道他要不就是要偷你的設計，要不就是覺得你太貴，設計不喜歡之類的。
 而後續再找你，大概就是不信任現在發包的設計師，亦或是他從來沒有相信過任何人？！

來看看答案的分析：
以第一題來看，你選擇
Ａ：繼續溝通，機會是給堅持的人
<==繼續溝通，當然這不是不可能，但可能拿回案子的機會不高。

Ｂ：電話拿起來直接問他你是不是在躲？
<==直球對決，清楚明白，不拖泥帶水，要不要一句話。

Ｃ：像唐三藏一樣，照三餐不斷地問他
<==叨叨絮絮，的確也有它的效果，有的人就是受不了你一直纏著他。

Ｄ：躲就躲，不做就不做，哼。
<==個性展現，不要把時間再次浪費。

問題二你的選擇是：
Ａ：當林北細漢的？問個屁
<==表達立場，清楚明白，告訴對方你不是塑膠做的。

Ｂ：給他完全錯誤的看法，但不代表本台
<==給你一個教訓，搞清楚老闆是誰。

Ｃ：當一個大好人，直接跟他說建議
<==普渡眾生，也給自己的未來一個機會。

Ｄ：不接電話就沒事，老死不相往來
<==你會躲我也會，反正不可能合作了，不接電話剛剛好而已。

答案都沒有對錯，只是你想從哪個部分切入，並且想要給對方什麼樣的感覺，感謝每個回答的朋友。

另外我要講的是在更前面一點的事情：
你為什麼要提案？
我們先想想，你的客戶都怎麼來？介紹來的嗎？
如果你的客戶大部分是介紹來的，那在一開始見面時，你需要給他看作品集，並且做蠻長時間的介紹嗎？還是客戶坐下來，就已經對你的作品已經有基本的認識，就開始討論接著要做的事？

這剛好是我們公司的一個過程，在一開始創業沒多久的時候，也是網路還沒到很發達的時候，我們靠的是介紹，一個客戶帶一個客戶，所以往往大概客戶的業態差不多，而大小也大概維持在那個階段。通常帶到公司的客戶我大概要花一個小時的時間介紹自己，接著才開始講對方的需求。接著對方就會說：我怎麼知道你會不會做我們的案子？你要不要提案？
那時候我最常想的問題就是，有沒有什麼方式，可以在不用提案就可以簽約？

到了最近幾年，我們開始經營FB，並且把我們的想法、作品都放在網路上面，對我們有興趣的人開始會從網路上找我們、粉絲團私訊給我們。而我發現，客戶的樣貌開始不同，他們好像都已經了解我們了，至少也有基礎的認識，而這些客戶跟我們的溝通成本變得很低，好像我們想什麼通常不會差到哪去，對彼此的信任是足夠的。而這個階段，我們的客戶不會要求我們提案，而是將溝通對焦，報價之後基本上就簽約。

那到底我做對了什麼？
其實很簡單，就是把自己的想法、作品，都日複一日的用文章、用照片、用影片不斷的丟在我們的粉絲頁，以及網站上。
你的客戶每天看到你的作品，你的想法，你就像不斷出現在他辦公桌旁邊，每天都會看到你，並且每天展現新的東西給他看，還一直跟他說話，可能他沒跟你聊，不過他看著你每天演講的過程，不認同也都認同了。
這是什麼？其實這就是「信任」。

回到我剛剛說剛創業的時候，我需要花一個小時說明作品跟想法，其實就是為了要贏得客戶的「信任」。 即便在那一個小時客戶信任你了，但他會說服自己說，一個小時我就要相信他？這樣好像不太對吧？那不如你提個案，讓我更相信你！
而你也是相同想法，所以你答應了。
不是不對，只是這個模式的信任成本很高，尤其是對你來說更是如此。

當你每天建立你的觀點，你的作品，也就是在宣告給對方說：你可以信任我，並且，你是看著我的想法找我的，我們的溝通成本是低廉的。我們可以快速地進行這個工作！
這個過程需要累積，並且這個累積完全無法在短時間內看到效果。以我舉例，我最常遇到的客戶會說：我看你的文章好幾年了！現在終於看到你本人！
最誇張的是一個業主：我看你的文章已經超過五年了！現在終於可以來找你了！
基本上，他是捧著錢，拜託我們幫他設計，姑且不論案件大小，但這樣的結果也就是經由不斷累積、不斷說明自己的理念才能得到的。

前天問題的答案都是亡羊補牢，今天跟大家說的，是在羊還沒跑出去之前，我們就把這個網架設好，甚至，我們要思考的是，怎麼把這些羊，養的又肥又壯！

你有做作品集嗎？你有在網路上做露出嗎？你有沒有經營粉絲頁？有沒有自己的網站？以及有沒有常常表達自己的觀點？